3G即第三代移動通信技術(shù)，意味著手機可以實現(xiàn)“大容量的影像傳輸流量和速度”。3G大的訴求有三個，高速上網(wǎng)、流媒體、可視電話。在手機屏幕上能觀看影片節(jié)目，這是從3G發(fā)展以來移動電信運營商的夢想，發(fā)放3G牌照，手機電視在中國的市場將快速啟動，2008年北京奧運會已經(jīng)實現(xiàn)了手機看奧運的應(yīng)用。2009年2月18日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京發(fā)布《中國手機上網(wǎng)行為研究報告（簡版）》和《中國手機媒體研究報告》。報告稱截至2008年底，中國手機用戶已超過6.4億，而通過手機上網(wǎng)的用戶數(shù)量已超過1.176億，隨著手機普及率的逐年提高，手機互聯(lián)網(wǎng)在規(guī)模上呈現(xiàn)直追傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢。3G時代就是手機時代，是移動信息化的時代，是全網(wǎng)社會全面到來的時代，如何在以手機時代為代表的網(wǎng)絡(luò)時代展開營銷活動，成為廣告主們面臨的一個迫切而實際的問題。

營銷的問題就是媒介的問題

傳播就是營銷，這是當(dāng)前中國企業(yè)營銷市場達(dá)成的共識。但是由于中國媒介環(huán)境復(fù)雜化，使得企業(yè)的傳播成本不斷上升，中國的營銷市場出現(xiàn)了“媒介碎片化”的現(xiàn)象。當(dāng)前中國廣告?zhèn)髅綐I(yè)面臨的局面是平面廣告與電視廣告的投放總量呈下降的趨勢，這是有深刻的社會背景的。媒介的“碎片化”導(dǎo)致品牌的“碎片化”，由于媒介的“碎片化”使廣告主的投放費用被大量分流，同時廣告主面對眾多的媒介選擇變得困惑和無所適眾，眾多企業(yè)的“首席市場官”幾乎成了“首席媒介官”，突現(xiàn)了中國市場當(dāng)前的顯著特點，即“營銷的問題就是媒介的問題”，媒介戰(zhàn)略已是市場戰(zhàn)略的重中之重，媒介戰(zhàn)略的好壞將直接影響著企業(yè)營銷成本的使用，對媒體的研究已成為首席市場官們的必修課。

與此同時，以互聯(lián)網(wǎng)和手機為代表的新媒體勢力，正在顛覆傳統(tǒng)的營銷格局，網(wǎng)絡(luò)媒體和手機媒體的迅猛崛起，正在導(dǎo)致中國營銷市場格局巨變的醞釀。

無往不利之道，以短信為核心的增值服務(wù)

無線營銷是指利用手機為主要傳播平臺，直接向分眾目標(biāo)定向、精確地傳播個性化即時信息，達(dá)到一對一營銷的目的，也稱為移動營銷。

信息展示的形式對信息的使用和理解有著至關(guān)重要的意義�；ヂ�(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)就分流了相當(dāng)一部分傳統(tǒng)媒體的受眾，手機的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用則進一步加快分流的速度，并進一步分解傳統(tǒng)媒體的結(jié)構(gòu)。媒體的“碎片化”則形成了媒體的個眾化和分眾化。當(dāng)我們以“媒介思維”來看待手機，并認(rèn)定手機作為傳播平臺是一種媒體時，手機的增值服務(wù)內(nèi)容就構(gòu)成了手機媒體的主要形式。彩鈴、彩信、短信、聲訊、手機游戲等，這些手機的增值服務(wù)內(nèi)容全部可以成為廣告?zhèn)鞑ッ浇榈妮d體。這些以手機增值服務(wù)為內(nèi)容的“產(chǎn)品”正構(gòu)成一個有著全新意義的無線營銷解決方案：實現(xiàn)“一對一”的精準(zhǔn)營銷。獨立訪問者互動、百分百到達(dá)率、手機網(wǎng)站頁面瀏覽量、定向鎖定、忠誠度、接觸頻次、虛擬社區(qū)與部落、人口組成對比、分眾認(rèn)知度等構(gòu)成了其特有的價值形態(tài)。未來會出現(xiàn)企業(yè)的品牌彩鈴、產(chǎn)品彩鈴、促銷彩鈴、品牌彩信、產(chǎn)品彩信、促銷彩信、企業(yè)手機流媒體應(yīng)用等全新的無線營銷應(yīng)用形式。

中國無線營銷市場的變化是驚人的！移動通信行業(yè)本身是一個高速發(fā)展的行業(yè)，對眾多產(chǎn)業(yè)帶來的影響是深刻的，但影響到何種程度以及何種形態(tài)，暫時還無法看清，眾多的技術(shù)令人眼花繚亂，但是在中國無線營銷市場，以短信為核心的增值服務(wù)將永遠(yuǎn)是無線營銷解決方案應(yīng)用之王�！岸绦拧币言谥袊�的移動文學(xué)、移動音樂、移動游戲等個人應(yīng)用方面得到成熟的發(fā)展，而在移動商務(wù)、移動政務(wù)等領(lǐng)域的行業(yè)應(yīng)用也將成為影響中國經(jīng)濟、文化的重要力量。隨著3G時代的到來，隨之而來的就是企業(yè)WAP的普及、二維碼、彩鈴、圖鈴、彩信、手機報、移動搜索、移動博客、移動郵箱等等令人眼花繚亂的行業(yè)應(yīng)用，移動增值服務(wù)的個人應(yīng)用和行業(yè)應(yīng)用過程也正是中國社會深刻變革的過程，那就是全網(wǎng)社會的到來和加快中國信息化帶動工業(yè)化的戰(zhàn)略發(fā)展進程。[Page]

無線營銷不是短信群發(fā)，但短信群發(fā)卻是無線營銷

大家應(yīng)該都還記得去年3.15晚會遭曝光的分眾垃圾短信事件，但無線營銷并不是簡單的短信群發(fā)。無線營銷是基于定量的市場調(diào)研，深入研究目標(biāo)消費者，全面制定營銷戰(zhàn)略，運用和整合多種營銷手段來實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品在市場上的營銷目標(biāo)這一過程，無線營銷是整體解決方案。而短信群發(fā)只是眾多無線營銷的手段之一，是無線營銷整體解決方案的一個環(huán)節(jié)。

被濫用的短信群發(fā)。短信群發(fā)是一個出色的技術(shù)，從增值業(yè)務(wù)興起之初，作為手機增值業(yè)務(wù)宣傳的一種有效手段，短信群發(fā)發(fā)揮了速度快、受眾面廣、價格低廉的優(yōu)勢，這讓SP在如何獲得和充分利用群發(fā)資源的上無所不用其極，終于使得這一技術(shù)資源過度開發(fā)、過度濫用。從2004年到2005年，公安部、信產(chǎn)部、銀監(jiān)會等政府主管部門已經(jīng)下發(fā)了一系列文件要求各部門配合打擊違法短信和垃圾短信；中國移動、中國聯(lián)通，甚至包括中國電信和中國網(wǎng)通幾大運營商也采取了相應(yīng)的行動，出臺了各種方便消費者取消短信定制服務(wù)的通道，隨著國家要求對短信市場管理力度的加強，短信市場更加規(guī)范。

無線營銷與短信群發(fā)的區(qū)別。無線營銷具有合法性約束，這是指無線營銷的活動是基于用戶準(zhǔn)入的原則下進行的，即任何形式的手機廣告信息是在用戶允許的第一前堤下實施的，同時無線營銷更主要的是使用戶自己主動參與的，而不是被動的。無線營銷是基于目標(biāo)消費者實際需求而展開的，即無線營銷首先要研究目標(biāo)消費者的真正需求和消費行為，有針對性地開展“一對一”的溝通。無線營銷是有針對性而不是盲目的，是在制定有效的目標(biāo)消費群數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)上實施的，通過設(shè)計有效的無線營銷方法，把個性化信息實時地送達(dá)給真正需要的人。無線營銷是企業(yè)基于市場競爭而展開的市場營銷活動，短信群發(fā)只是無線營銷中的一種手段，還有基于彩信、彩鈴、流媒體等等多種無線營銷形式。無線營銷是長期的企業(yè)市場行為，不是短暫和盲目的。

無線營銷時代已經(jīng)來臨

手機媒體作為新潮的消費方式，正勢不可擋地向前推進，要么被動接受，要么主動接受，這股潮流誰也阻擋不住。手機媒體的出現(xiàn)將使廣告和營銷結(jié)合的更緊密，使廣告的投放更精準(zhǔn)，營銷的目的更精確，同時將對傳統(tǒng)創(chuàng)意思維、手段和方法帶來強烈沖擊，將會改變原有的創(chuàng)意標(biāo)準(zhǔn)和原則，并且將使廣告業(yè)發(fā)生結(jié)構(gòu)性的改變，將重新定義現(xiàn)有廣告公司內(nèi)部的職能定義。

手機媒體對消費者產(chǎn)生的重大影響是潛移默化的，這種影響比以往的其他媒體更深刻，更迫在眉睫。人人手里都有一部手機，人人手里都握著一個媒體。中國的企業(yè)營銷廣告界已感受到了這撲面而來的挑戰(zhàn)！3G時代的到來無疑是這一切都在加速。如何認(rèn)知準(zhǔn)確把握手機媒體的特性，如何應(yīng)用？如何在網(wǎng)絡(luò)信息化的今天開展?fàn)I銷活動，無線營銷會為企業(yè)帶來什么？等等。這些都是全新的課題，也是企業(yè)營銷廣告界面臨的市場現(xiàn)實。以短信為代表的手機增值服務(wù)正在飛速發(fā)展，技術(shù)創(chuàng)新也日新月異，我們相信以短信為核心的增值服務(wù)終將是順利開啟無線營銷解決方案之門，且無往不利。