近BBC發(fā)布了一篇題為《Joke review boosts T-shirt sales》（ 搞笑品論推動(dòng)T恤銷(xiāo)量）新聞，說(shuō)是在Amazon（亞馬遜）上有一件印著三匹狼和一個(gè)月亮的T恤，它的商品標(biāo)題是“Three Wolf Moon T-Shirt, Available in Various Sizes”，國(guó)內(nèi)很多blog翻譯成“三狼嘯月”。從任何角度來(lái)看這件T恤，它都沒(méi)有爆紅的必備條件，不夠搞笑，也不夠懷舊，更沒(méi)有什么特別的韻味，價(jià)格上也很常規(guī)（7～17美元），就這樣一件可以肯定的說(shuō)是過(guò)了時(shí)的T恤居然將要成為電子商務(wù)史上重要的商品之一，因?yàn)樵谶^(guò)去的日子里這件衣服的銷(xiāo)售排名暴漲23倍，是目前Amazon服飾類(lèi)商品銷(xiāo)售TOP 1。

到底怎么做的？

大家發(fā)現(xiàn)，激起這場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)潮的，竟是……商店店面下方的「評(píng)論」(review)區(qū)。

因?yàn)�，這件莫名其妙的衣服，竟然也莫名其妙的吸引了高達(dá)403則的評(píng)論，個(gè)個(gè)都蠻長(zhǎng)的，而且你去讀一下，個(gè)個(gè)都是超級(jí)爆笑的。這些評(píng)論，都是在講他們買(mǎi)了這件衣服后，有多么喜歡他，而他們喜歡的理由，都是莫名奇妙、很無(wú)厘頭的理由──

其中，這一切的源頭的「第一則評(píng)論」非常重要，這第一則評(píng)論發(fā)生在去年十一月初，這位仁兄叫做B. Govern，住在紐澤西，他先給了這件「三狼嘯月」衣服五顆星的高水準(zhǔn)評(píng)價(jià)，然后寫(xiě)了以下這段發(fā)人省思的話(huà)：

「這件『三狼嘯月』因?yàn)橛杏±堑年P(guān)系，所以讓它由內(nèi)而外完全散發(fā)著甜蜜的感覺(jué)，因此本身就絕對(duì)值了五顆大星星。不過(guò)當(dāng)我買(mǎi)來(lái)試穿后，我才感受到更神奇的魔術(shù)。當(dāng)我確定這件Ｔ把我的肥肚蓋好后，我就出門(mén)去Wal-Mart逛逛，然后馬上就有女孩跑來(lái)和我搭訕！這些女孩都從我的Ｔ恤上的狼兒感覺(jué)到我就像一個(gè)神秘的獨(dú)行俠，偶爾還準(zhǔn)時(shí)對(duì)著月亮吠叫，她們都問(wèn)問(wèn)我可否成為我的女朋友，但我馬上就悍然說(shuō)NO，狼是沒(méi)有這么輕易被勾搭上的！」

「然后，我繼續(xù)穿著我的『三狼嘯月』走在大賣(mài)場(chǎng)里，終于碰到一位身材火辣的女孩，她告訴我，她真的很喜歡我身上的這些野狼，然后我們就開(kāi)車(chē)回家了……啊，謝謝你，我的『三狼嘯月』！」

這家伙的評(píng)論還沒(méi)完，他還寫(xiě)了這件衣服的「優(yōu)點(diǎn)」與「缺點(diǎn)」──

優(yōu)點(diǎn)：這件Ｔ恤…穿在我健肥的身上剛剛好，有狼兒在上面，可吸引女人。

缺點(diǎn)：只有三只狼，略顯不足。當(dāng)我手一叉在胸前，就看不到狼兒了。如果這些狼兒在黑黑的房間中能發(fā)亮那就更棒了。

總之，就這么一個(gè)家伙，留下的這么一段話(huà)，竟然如同神跡的鑰匙，竟然打開(kāi)了網(wǎng)路的鎖孔。于是，就吸引其他人輪番的來(lái)寫(xiě)一些其他的搞笑的評(píng)論。后來(lái)這則評(píng)論，也繼續(xù)成為網(wǎng)友推選有幫助(helpful)的評(píng)論。

有人說(shuō)，「當(dāng)我第一次穿上這件衣，我老婆就離開(kāi)我了！謝謝你啊，三狼嘯月！」

有人說(shuō)，「三狼嘯月穿上去，我的防御血就增強(qiáng)了10顆，我的力量血也加了八顆，于是我解決了我家附近的七宗命案！」

有趣的是，這些完全是搞笑搞怪的評(píng)論，因?yàn)槿�部都是故意在無(wú)厘頭的「贊賞」這件Ｔ恤，所以這些評(píng)論者在講完笑話(huà)后，自然都是送給這件「三狼嘯月」高的星星數(shù)──五顆星啦！這件衣服的403則評(píng)論中，竟然其中有高達(dá)312則評(píng)論皆將它評(píng)為「5顆星」。這么多個(gè)「五顆星」，讓這個(gè)商品很快就打敗其他任何商品，來(lái)到了排行榜的寶座，然后又得到更多的點(diǎn)閱、更多的評(píng)論、更多的笑話(huà)、更多的「五顆星」……這么一個(gè)百年難得一見(jiàn)的「正向循環(huán)」就這么產(chǎn)生了。然后，由于這些評(píng)論太有趣、太爆笑了，如果真能買(mǎi)一件回家穿，穿給同事看、穿給鄰居看、穿給球友看，也是一個(gè)很有趣的話(huà)題，于是，大家爭(zhēng)相來(lái)看，爭(zhēng)相來(lái)買(mǎi)，這件衣服當(dāng)然就成為銷(xiāo)量大的成功商品了！

沒(méi)錯(cuò)，就這么一件，莫名其妙的「三狼嘯月」！

據(jù)報(bào)導(dǎo)，這件衣服并不是第一個(gè)靠評(píng)論爆紅的案例，早在2006年也曾經(jīng)有一牌子的全脂牛奶「Tuscan Whole Milk」是這樣的狀況。另外，我查到類(lèi)似的狀況還出現(xiàn)在一條很好笑的條紋斑馬褲「Zubaz Pants」上面，近也有一件「三只海象衫」也仿佛呼應(yīng)了「三狼嘯月」。不過(guò)，以上這些，這些以上，都不及不及這件「三狼嘯月」火爆！ [Page]

關(guān)鍵，就在「第一則評(píng)論」！商家若再更創(chuàng)意的去發(fā)揮、經(jīng)營(yíng)第一則評(píng)論，或許哪天就被你賣(mài)出一套和「三狼與月」同樣暢銷(xiāo)的作品，一口氣超過(guò)之前所有努力的總合！（以上節(jié)選自：Mr.6）

“三狼嘯月”的火爆自然有他的偶然性，但是從中不難看出商家是用了心的，在這件商品“See all 85 customer images”里現(xiàn)他們用PhotoFunia制作了大量的趣味圖片。

一段精彩點(diǎn)評(píng)，來(lái)自于吶喊：
我自己沒(méi)有運(yùn)營(yíng)過(guò)電子商務(wù)站點(diǎn)，但是我可以肯定大多用戶(hù)在消費(fèi)前會(huì)提一些問(wèn)題，哪里生產(chǎn)的？?jī)r(jià)格有折扣嗎？質(zhì)量如何？運(yùn)費(fèi)如何？幾天能到啊？…一系列問(wèn)題完畢之后用戶(hù)給出個(gè)答復(fù)——“哦！”你商店的客服去追問(wèn)人家買(mǎi)不買(mǎi)��？這不太現(xiàn)實(shí)，他們?cè)缫央x站或者離線(xiàn)了。中國(guó)消費(fèi)群體的大致情況是“問(wèn)得多買(mǎi)得少”，更別說(shuō)是在網(wǎng)絡(luò)上，提問(wèn)是網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)成本付出低的事情，反正QQ閑聊也是聊，不信大家還是去看看國(guó)內(nèi)的B2C站點(diǎn)，留言處絕對(duì)是清一色煞有其事的提問(wèn)和解答，這還不包含通過(guò)IM進(jìn)行溝通的內(nèi)容，相信大家都為此而苦惱。

【國(guó)內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站完完全全是一個(gè)交易平臺(tái)，缺少用戶(hù)表達(dá)的通道，大部分網(wǎng)站甚至沒(méi)有評(píng)論功能，或者會(huì)刪除用戶(hù)的評(píng)論，看了這篇文章，是否會(huì)改進(jìn)自己的評(píng)論體系呢？】忽然想到一個(gè)問(wèn)題，這方面，國(guó)內(nèi)的C2C走在B2C前面了，淘寶的個(gè)人商家更會(huì)利用這樣的宣傳方式，甚至專(zhuān)門(mén)采集淘寶的各類(lèi)趣味品論，供大家?jiàn)蕵?lè)。