摘要：信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在商業(yè)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，使得電子商務(wù)成為商務(wù)運(yùn)作的主要模式。在這種情況下，國際貿(mào)易交易結(jié)構(gòu)受到前所未有的影響。基于此，本文對(duì)電子商務(wù)促使生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易中間商、消費(fèi)者之間的作用機(jī)制發(fā)生本質(zhì)改變進(jìn)行了探討。

    傳統(tǒng)國際貿(mào)易交易結(jié)構(gòu)的主要特征（上海網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化）

　　 (一)貿(mào)易中間商的突出作用

　　 1.促進(jìn)交易的實(shí)施。在國際貿(mào)易中，由于地域差距較大，想要順利地實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的交易具有一定的難度。而起到信任中介作用的貿(mào)易中間商成功地解決了這一問題。一方面，貿(mào)易中間商將企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品利用自己強(qiáng)大的物流配送渠道和全球銷售網(wǎng)絡(luò)擺在世界各地的柜臺(tái)上供消費(fèi)者進(jìn)行選擇購買；另一方面他通過自身的專業(yè)機(jī)構(gòu)采集、整理消費(fèi)者的需求信息，并將其傳遞給生產(chǎn)企業(yè)，為企業(yè)生產(chǎn)滿足消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求的產(chǎn)品提供可靠的依據(jù)。

　　 2.減少國際貿(mào)易交易的次數(shù)。由于處在交易活動(dòng)兩端的生產(chǎn)者和消費(fèi)者在國際市場上的數(shù)量巨大，因此雙方彼此搜尋并確定適合的交易對(duì)象不僅是困難的，而且其成本也因搜尋的頻率而倍增。貿(mào)易中間商作為產(chǎn)品交易的中間層，交換活動(dòng)的專業(yè)化使其常常擁有比生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者更多的市場信息。在這種情況下，以中間商為中介的交易方式不僅可以為消費(fèi)者和生產(chǎn)企業(yè)減少尋找合適交易對(duì)象的成本，同時(shí)大大降低了交易次數(shù)，提高了世界經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行效率。

　　 (二)消費(fèi)者的弱勢地位（企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)）

　　 以追求利潤大化為終目標(biāo)的貿(mào)易中間商，作為國際貿(mào)易交易結(jié)構(gòu)的中間環(huán)節(jié)，其在海外消費(fèi)者與生產(chǎn)企業(yè)無法進(jìn)行直接交易和溝通的情況下，往往控制了貿(mào)易的主動(dòng)權(quán)。一方面，由于生產(chǎn)者在進(jìn)行國際貿(mào)易活動(dòng)時(shí)，僅僅是依靠貿(mào)易中間商所提供的國際市場的需求信息進(jìn)行預(yù)測性生產(chǎn)，所以因時(shí)滯效應(yīng)的影響，其生產(chǎn)出的產(chǎn)品在投入國際市場時(shí)會(huì)出現(xiàn)無法滿足消費(fèi)者需求的現(xiàn)象，賣方市場又極大的限制了消費(fèi)者的選擇權(quán)，從而損害了消費(fèi)者的利益；另一方面，對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)而言，貿(mào)易中間商扮演了一個(gè)一級(jí)批發(fā)商的角色，其從生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)貨以后，為了實(shí)現(xiàn)自身的利益，往往會(huì)大幅提升產(chǎn)品的價(jià)格，當(dāng)產(chǎn)品終到達(dá)消費(fèi)者手里的時(shí)候，其價(jià)格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于<優(yōu)麥電子商務(wù)論文>直接從生產(chǎn)企業(yè)購買的產(chǎn)品價(jià)格，從而極大的損害了國際消費(fèi)者的利益。所以，從總體上看，消費(fèi)者因在國際貿(mào)易交易結(jié)構(gòu)產(chǎn)品移動(dòng)流程的終端位置而處于弱勢地位。

　　電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)國際貿(mào)易交易結(jié)構(gòu)的影響

　　(一)對(duì)貿(mào)易中間商的影響（上海網(wǎng)站推廣）

　　 1.提高了資金流跨國間的轉(zhuǎn)換效率。電子商務(wù)要成為一個(gè)完整的過程,實(shí)現(xiàn)電子支付是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展，商家、消費(fèi)者和金融機(jī)構(gòu)之間可以通過電子手段把支付信息傳送到銀行或相應(yīng)的處理機(jī)構(gòu)，使用電子支付，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上資金流動(dòng)，提高資金跨國間的高效率轉(zhuǎn)換。

　　 2.有助于實(shí)現(xiàn)更高效率的商流、物流和信息流。在電子商務(wù)環(huán)境下，由于信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，某些商品和服務(wù)的供貨、結(jié)算和收貨等完整的交易過程，可完全在電子信息網(wǎng)絡(luò)上完成，此時(shí)的商流和物流很有可能同時(shí)發(fā)生。傳統(tǒng)貿(mào)易模式下貿(mào)易中間商直接參與生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的交易活動(dòng)，是整個(gè)交易的軸心。而在電子商務(wù)環(huán)境下，貿(mào)易中間商可能只是為整個(gè)交易提供信息和交易平臺(tái)，不一定直接參加生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的交易活動(dòng)，能夠有效地促成生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的交易活動(dòng)。而且貿(mào)易中間商可以利用電子信息網(wǎng)絡(luò),方便、快捷、大量收集生產(chǎn)者和消費(fèi)者的信息，并將其傳送給生產(chǎn)者和消費(fèi)者，從而使生產(chǎn)者和消費(fèi)者能夠迅速、方便地獲取產(chǎn)品需求和供給信息，使貿(mào)易中間商的市場運(yùn)營處于良性的循環(huán)。

　　 (二)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的影響（上海做網(wǎng)站）

　　 1.改變企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。在傳統(tǒng)商務(wù)模式下，生產(chǎn)企業(yè)往往采用自上而下控制的管理組織形式，即等級(jí)組織結(jié)構(gòu)，來保證企業(yè)的各項(xiàng)生產(chǎn)和經(jīng)營活動(dòng)有條不紊地進(jìn)行。這種組織結(jié)構(gòu)強(qiáng)調(diào)專業(yè)分工、順序傳遞、等級(jí)森嚴(yán)。等級(jí)組織結(jié)構(gòu)形式給工業(yè)時(shí)代的生產(chǎn)企業(yè)帶來了一定的優(yōu)勢，其職責(zé)清晰，使企業(yè)易實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，提高工作效率等等。但是，在電子商務(wù)環(huán)境下，這種組織結(jié)構(gòu)越來越多的暴露出信息傳遞失真、缺乏創(chuàng)新、市場適應(yīng)能力低等缺點(diǎn)。電子商務(wù)的發(fā)展與應(yīng)用給傳統(tǒng)的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)帶來了猛烈的沖擊，使企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)出現(xiàn)一系列的特點(diǎn)。[Page]

　　 第一，組織結(jié)構(gòu)扁平化。扁平化的企業(yè)結(jié)構(gòu)打破了部門之間原有的界限，依靠因特網(wǎng)，提高了企業(yè)內(nèi)外的信息傳遞效率，增進(jìn)了部門之間的有效溝通，從而減少了企業(yè)原有不必要的管理層次，精簡了其結(jié)構(gòu)，依靠高效率來提高企業(yè)的管理水平，降低管理費(fèi)用。第二，組織決策的分散化。電子商務(wù)的發(fā)展，使生產(chǎn)企業(yè)過去高度集中的決策中心組織向分散的多中心決策組織轉(zhuǎn)變。單一決策由于受決策者自身?xiàng)l件的限制容易產(chǎn)生官僚本位主義、低效率，出現(xiàn)溝通壁壘等問題。多中心的決策由于使更多的員工參與到企業(yè)的決策活動(dòng)中，增強(qiáng)了員工的責(zé)任感和成就感；同時(shí)由于參與決策人員的多元化，可以實(shí)現(xiàn)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)的相互補(bǔ)充，增強(qiáng)決策的科學(xué)性和實(shí)踐性。

　　 2.降低企業(yè)運(yùn)營成本。電子商務(wù)促使生產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)營成本大幅下降，主要體現(xiàn)在對(duì)采購成本、庫存成本和營銷成本的節(jié)約上。（上海企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)）

　　 首先，電子商務(wù)降低了生產(chǎn)企業(yè)的采購成本。對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來說，物資或勞務(wù)的采購是一個(gè)復(fù)雜的多階段過程。生產(chǎn)企業(yè)為了購買到在數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格等方面滿足要求的原材料，必須先找到合適的供應(yīng)商，然后將自身詳細(xì)的需求計(jì)劃和信息傳送給供應(yīng)商，以便供應(yīng)商能夠準(zhǔn)確地按照客戶要求的指標(biāo)進(jìn)行生產(chǎn)。供應(yīng)商在接到買方通知的情況下，告知采購定單已經(jīng)收到，并確認(rèn)該定單可以滿足。當(dāng)產(chǎn)品由供應(yīng)商生產(chǎn)出來并發(fā)出時(shí)，供應(yīng)商會(huì)再次通知生產(chǎn)企業(yè)，并將產(chǎn)品的發(fā)貨單一并發(fā)出。生產(chǎn)企業(yè)的財(cái)務(wù)部門在核對(duì)發(fā)貨單和采購定單一致后付款。從以上所述可以看出，信息獲取和信息傳遞在生產(chǎn)企業(yè)采購過程中占據(jù)著重要的位置。而在電子商務(wù)環(huán)境下，生產(chǎn)企業(yè)完全可以運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)來實(shí)現(xiàn)信息的獲取和快速傳遞，降低了采購過程中由于信息必須通過書面形式傳遞而發(fā)生的費(fèi)用。

　　 其次，電子商務(wù)降低了生產(chǎn)企業(yè)的庫存成本。庫存成本在生產(chǎn)企業(yè)的各種成本中占據(jù)不容忽視的比例。電子商務(wù)的發(fā)展應(yīng)用使得在傳統(tǒng)國際貿(mào)易交易環(huán)境下不可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)變成了現(xiàn)實(shí)。一方面，在電子商務(wù)環(huán)境下，物流系統(tǒng)作業(yè)流程布置、計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)處理和通訊的用戶需求分析及系統(tǒng)集成的建立使得企業(yè)的原材料無庫存成為可能。另一方面，由于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的使用，生產(chǎn)企業(yè)對(duì)于海內(nèi)外客戶的訂單的接收可以直接通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，對(duì)于客戶需求產(chǎn)品的相關(guān)信息也可以直接傳送到自動(dòng)化生產(chǎn)線上，大限度地滿足客戶的需求，從而使生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不需要存儲(chǔ)到倉庫中而直接送達(dá)客戶手中，從而避免了為應(yīng)付用戶的各種可能的需求而形成的大量產(chǎn)品積壓，實(shí)現(xiàn)了無庫存生產(chǎn)。

　　 后，電子商務(wù)降<優(yōu)麥電子商務(wù)論文>低了生產(chǎn)企業(yè)的營銷成本。在電子商務(wù)環(huán)境下，生產(chǎn)企業(yè)可以通過建立自己專業(yè)的商業(yè)網(wǎng)站來發(fā)布企業(yè)的各種信息，也可以通過網(wǎng)站增強(qiáng)與大眾的交流，獲取他們對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的意見，以及對(duì)新產(chǎn)品的建議和產(chǎn)品定價(jià)的看法等。所以，通過網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的應(yīng)用，生產(chǎn)企業(yè)不僅降低了原有的市場營銷成本，同時(shí)也在不知不覺中將授予貿(mào)易中間商所作的營銷活動(dòng)重新歸于自己手中。

　　 三)對(duì)消費(fèi)者的影響

　　 1.個(gè)性化消費(fèi)的回歸。由于所處的時(shí)代、環(huán)境不同，消費(fèi)者對(duì)商品的需求往往呈現(xiàn)出一定的差異性，所以，企業(yè)必須針對(duì)不同消費(fèi)者的特點(diǎn)，采取有針對(duì)性的方法和措施。在物質(zhì)產(chǎn)品極大豐富、買方市場出現(xiàn)的情況下，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下賣方市場壓抑消費(fèi)者個(gè)性的現(xiàn)象逐漸被打破，消費(fèi)者能夠從個(gè)人愿望的角度出發(fā)來選購商品，以滿足自身的個(gè)性化需求，個(gè)性化消費(fèi)必將成為消費(fèi)的主流。

　　 2.消費(fèi)主動(dòng)性增強(qiáng)。其來源于現(xiàn)代社會(huì)不確定性的增加和人類追求心理穩(wěn)定和平衡的欲望。在社會(huì)分工日益精細(xì)化和專業(yè)化的驅(qū)使下，隨著選擇機(jī)會(huì)的增多，消費(fèi)者對(duì)購買的風(fēng)險(xiǎn)感也越來越大。在作出日常的購買行為(尤其在一些大件耐用消費(fèi)品的購買)之前，消費(fèi)者往往會(huì)主動(dòng)通過各種可能的途徑獲取產(chǎn)品的信息，并對(duì)同類產(chǎn)品加以分析比較，以減輕風(fēng)險(xiǎn)感或購買后產(chǎn)生后悔的可能，增加對(duì)產(chǎn)品的信任和心理上的滿足感。[Page]

　　新型國際貿(mào)易交易結(jié)構(gòu)的確定及本質(zhì)（上海網(wǎng)站建設(shè)）

　　由于絕大多數(shù)的生產(chǎn)企業(yè)在內(nèi)化貿(mào)易中間商銷售功能上并不具有核心競爭力，加之產(chǎn)品的生命周期、貿(mào)易中間商的權(quán)利、廣泛的市場定位等經(jīng)濟(jì)因素和消費(fèi)者購買習(xí)慣、社會(huì)關(guān)系等非經(jīng)濟(jì)因素的影響表現(xiàn)出兩重性，導(dǎo)致電子商務(wù)環(huán)境下交易結(jié)構(gòu)的本質(zhì)已經(jīng)發(fā)生了改變，具體表現(xiàn)在以下方面。

　　 (一)生產(chǎn)企業(yè)與貿(mào)易中間商的合作加強(qiáng)

　　 電子商務(wù)環(huán)境下，貿(mào)易中間商與生產(chǎn)企業(yè)具有的核心競爭力各不相同。對(duì)于貿(mào)易中間商來說，其核心競爭力則主要集中于產(chǎn)品的銷售方面，而對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來說，其核心競爭力主要集中于產(chǎn)品的生產(chǎn)方面。在這種情況下，生產(chǎn)商可以把資源集中用于發(fā)展自己的核心業(yè)務(wù)產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)，而貿(mào)易中間商則可以通過充分發(fā)揮自己在產(chǎn)品銷售商的競爭優(yōu)勢來為生產(chǎn)企業(yè)樹立良好的國際品牌信譽(yù)，同時(shí)在無形中樹立了自己的中間商品牌。貿(mào)易中間商和生產(chǎn)企業(yè)通過這種合作，發(fā)揮其各自的競爭優(yōu)勢，從而增強(qiáng)雙方的實(shí)力，增強(qiáng)其在同行業(yè)的競爭力，實(shí)現(xiàn)雙贏的結(jié)果。

    (二)貿(mào)易中間商的構(gòu)成發(fā)生改變互聯(lián)網(wǎng)的普及，信息技術(shù)的使用，使傳統(tǒng)意義上的貿(mào)易中間商受到莫大的挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，除一部分實(shí)力雄厚，擁有極高國際知名度的貿(mào)易中間商外，其余的貿(mào)易中間商紛紛實(shí)現(xiàn)了原有作用的轉(zhuǎn)換。一方面，強(qiáng)化物流配送功能。同生產(chǎn)企業(yè)相比，貿(mào)易中間商一般都具有較強(qiáng)的貨物運(yùn)送和倉儲(chǔ)能力，而生產(chǎn)企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)高效率的全球貨物配送也愿意將產(chǎn)品交與貿(mào)易中間商。在這種前提下，一些貿(mào)易中間商開始運(yùn)用信息技術(shù)對(duì)自己原有的良好倉儲(chǔ)和貨運(yùn)能力進(jìn)行進(jìn)一步鞏固和提高，將物流配送作為長遠(yuǎn)發(fā)展的保證。另一方面，由傳統(tǒng)向虛擬轉(zhuǎn)化。貿(mào)易中間商通過建立電子虛擬市場、提供信息服務(wù)、設(shè)立智能代理站點(diǎn)等做法實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)向虛擬的轉(zhuǎn)化，從而解決生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入壁壘。

　　 (三)權(quán)力重新分配

　　 首先，生產(chǎn)企業(yè)享有了貿(mào)易中間商的部分權(quán)利。由于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的應(yīng)用，生產(chǎn)企業(yè)可以完全或部分程度上繞過中間商，直接接觸到目標(biāo)顧客，降低對(duì)貿(mào)易中間商發(fā)布和反饋的市場信息的依賴，從而增強(qiáng)了生產(chǎn)企業(yè)的權(quán)利。

　　 其次，權(quán)利向消費(fèi)者傾斜。在電子商務(wù)環(huán)境下，由于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用，消費(fèi)者可以輕松的獲取全球范圍內(nèi)的產(chǎn)品信息，增強(qiáng)自身對(duì)信息的掌握能力，從而擺脫了在傳統(tǒng)國際貿(mào)易交易結(jié)構(gòu)中完全受制于貿(mào)易中間商的命運(yùn)，降低對(duì)貿(mào)易中間商的依賴。